サービス名より先に、実現できる働き方を伝える。

好調だった募集経路が頭打ちに。新たな経路が必要だった。

従来好調だった加盟募集の経路が頭打ちになり、新しい獲得経路が求められていました。広告をつくり始める前に、まず既存オーナーへのインタビューから着手しました。

今いるオーナーの共通点と、事業の仕組みを照らし合わせる。

取材すると、理系の経歴やプログラミング経験など、もともとその分野に抵抗のない人が中心でした。

一方、事業には教材や運営マニュアルが整っており、限られた開講日数でも運営できる仕組みがありました。大切なのは専門知識だけでなく、子どもの意欲を引き出し、学びを支える役割でした。

相性のよい人まで、「自分にはできない」と感じていないか。

サービス名によって、実際には相性のよい人まで対象から外れているのではないか。そこで、家事・育児と両立しながら自宅で仕事をしたい層に着目しました。

広告の冒頭で教室のオーナー募集と伝えるだけでは、専門外だと受け止められてしまう。まず希望する働き方を伝え、その後に始められる理由を説明する順番へ変更しました。

広告とLPで、伝える順番を組み直す。

最初に、自宅で家事や育児と両立できる働き方を提示。次に、教材や運営方法が用意されている安心を伝え、最後に、子どものやる気を引き出して学びを支える役割を説明しました。

Meta広告とLPで出会う対象と伝え方を見直し、制作・運用まで担当しました。説明会以降は従来のフローを維持しています。